こんにちは！
僕は、IT企業を経営しているとある起業家です。
Twitterの総フォロワーが5万人以上、
そこから毎月500万円以上の収入を得ており、
パソコン1台だけで自由に暮らしています。
僕は複数のSNSアカウント、メディアを運営しているのですが、
「Twitter運用におけるコツを教えてほしい」という
コメントをさまざまなところでいただきます。
そこで今回、僕が大切にしている
Twitter運用における11個のコツを大公開します。
机上の空論を語っているメディアとは違って、
本物の情報を書いていきますので、
メモをとりながら読んでいただけると幸いです！
【前提】Twitter運用の目的を明確化させる
まず、大前提としてなのですが、
Twitter運用の目的を明確にしてください。
ひとくちに「Twitter運用」と言っても
さまざまな目的があるはずです。
たとえば、以下のような目的が考えられます。
- Twitterを通して自社商品を販売したい
- TwitterからブログのPV数を増やしたい
- Twitterで有名人になりたい
どの目的が正しいとかはありませんので、
自分の目的を再確認してください。
それによって、運用方法が変わってきます。
自社商品を販売したいのであれば、
フォロワー数は少なくてもいいから
高い反応率を目指す必要があります。
ブログのPV数を伸ばしたかったり、有名人になりたかったりする場合は、
反応率よりもフォロワー数のほうを優先すべきですよね。
なので、まずは自分の目的を再確認しておきましょう。
Twitter運用における11のコツ
僕は、いまや総フォロワー5万人以上ですが、
最初はもちろんゼロからでした。
そのゼロの状態から、たくさんのフォロワーを獲得し、
そこから収益を得るというところまで意識してきた
Twitter運用における11のコツを解説していきます。
一部、ちょっとずるい運用方法もあるので、
自分だけでこっそり使ってください・・・。
ここで紹介する内容は、フォロワーを増やす内容はもちろんのこと、
高い反応率を出す方法についても深く触れています。
1. 独自性のあるポジションから発信する
Twitterで情報発信をする前に、
自分のポジションを決めてください。
ポジションというのは、
どんな立場から情報を発信するのか
ということです。
具体的には、ダイエットの成功者として発信するとか、
ダイエット初心者として学ぶ軌跡を発信するとか。
このポジションに独自性があればあるほど、
関心を持たれやすくなります。
逆に、他の人と被っているポジションだと、
なかなか関心が集まりにくく、
Twitterが全然伸びなくなってしまうのです。
まずは、独自性のあるポジション探しです。
2. 肩書きを作って名前につける
独自性のあるポジションを見つけたら、
それを肩書きとして
名前に含めることをおすすめします。
たとえば、こんな感じ・・・。
- 佐藤A子@1ヶ月で-8kgした主婦
- 佐藤A子｜100日後に腹筋が割れる女
- 佐藤A子👩シワがない55歳女性
この名前を見るだけで、
発信を見てみたくなりますよね。
Twitterの名前というのは、
多くの人の目につくものです。
名前でユーザーを惹きつけられれば、
フォロワーはどんどん増えていきますよ。
3. ツイートは間接メッセージで
いざ、ツイートで情報発信をしていくときには、
間接メッセージを意識してください。
間接メッセージというのは、
直接的に物事を伝えるのではなくて
遠回しに伝える方法です。
具体的には、「めちゃくちゃ稼いでます」というより、
「ついに、車を買いました」みたいな感じで
ストーリーに乗せてツイートするのがいいですね。
なぜ、間接メッセージにすべきかというと、
直接メッセージは反感を買うからです。
フォロワーに愛される発信者になるためにも、
反感を買うことは避けたいもの。
自分のストーリーを介して、
情報を伝えるようにしましょう。
4. 本気の固定ツイートを作成する
固定ツイートは、本気のものを作成してください。
なぜなら、固定ツイートに設定したツイートは
ツイートトップにずっと固定されるため
多くの人の目に留まりやすいからです。
この固定ツイートのクオリティが高い人は、
どんどんフォロワーを増やし、ファン化していくのに対して、
そうでない人は全く伸びなくなります。
僕がこれまで固定ツイートにしてきたのは、
以下のようなものたちです。
- 僕のメルマガへの案内ツイート
- 僕の経験談・黒歴史ツイート
- 依頼された広告案件の紹介ツイート
とにかく、固定ツイートにはアクセスが集まります。
1億人がその固定ツイートを見るんだという気持ちで、
固定ツイートを作成することで
いいものに仕上がりやすくなりますよ！
5. 競合の固定ツイートにリプライする
これはちょっとずるい方法なのですが、
少し前、競合の固定ツイートによくリプライしていました。
先ほども紹介したとおり、
固定ツイートはとてもアクセスが伸びやすいもの。
そして、その性質上、一度設定した固定ツイートは
なかなか張り替えることがありません。
なので、競合の固定ツイートのリプライに
間接メッセージでさりげなく自分のプロモーションをしておくと
その固定ツイートからどんどんアクセスされていくわけです。
ポイントは、プロモーションっぽさを消すこと。
あまりに宣伝チックだと嫌われてしまうので、
さりげなく自分のことをアピールしておきましょう。
6. 競合のフォロワーから見込み客を抜き取る
これもまたずるい方法なのかもしれませんが、
競合のフォロワーから見込み客を
ガンガン抜き取っていくのは、とても大切です。
まずは、自分の競合となる
発信内容が似ているアカウントをピックアップして
非公開のリストに入れておきます。
そして、そのアカウントのツイートにリプライしていたり、
いいねをしていたりするアカウントを見つけて、
自分からアプローチしていくのです。
もちろん、発信内容が似ているので、
興味を持ってくれるはずですよね。
そうやってコツコツとフォロワーを抜き取ることで、
自分のアカウントを大きくしていけるのです。
以前、恋愛系のアカウントを運営していた頃には、
恋愛系インフルエンサーを片っ端から非公開リストに入れ、
その人にリプライしている人をフォローしていました。
フォロワー1,000人くらいまでは
あっという間でしたよ・・・！
7. 初期のインプレッション獲得は泥臭く
アカウント初期の頃は、
なかなかツイートを見てもらえないもの。
そこで、インプレッションを獲得するためには
泥臭く動いていく必要があるのです。
たとえば、以下のようなアクションをしましょう。
- たくさんの人にリプライを送る
- たくさんの人にいいねをする
- たくさんの人をフォローする
僕的には、アカウント初期であれば、
フォロバ狙いのフォローはアリだと思います。
というか、むしろやるべきなんじゃないかな。
僕が知っている大手SNS運用代行会社も、
最初はフォロバ狙いのフォローをしています。
そして、インプレッションを獲得して、
アカウントの初期段階を突破していくのです。
8. リプライで信頼関係を構築する
獲得したフォロワーに対しては、
ぜひ積極的にリプライしてください。
この記事の冒頭で「Twitter運用の目的」を
再確認していただいたと思います。
Twitter運用の目的は「ただフォロワーを増やすこと」ではなく、
それを通して有名になったり、自社商品を販売することですよね。
つまり、フォロワーを増やすのは手段に過ぎないのです。
だから、獲得したフォロワーをそのまま放置するのではなく、
自分の情報を拡散してくれるファンにしたり、
自社商品を買ってくれるファンにするためにも
リプライを通して信頼関係を構築していきましょう。
実は、Twitter運用で失敗してしまう人というのは、
これができない人が多いんです・・・。
9. 引用RTで一気に拡散させる
フォロワー獲得・インプレッション増加を加速させるためにも、
引用RTを活用してください。
僕がやっている方法は、以下のとおりです。
- 引用RTをRTしてくれるインフルエンサーを探す
- 10人ほどピックアップして非公開リストへ
- その10人のツイートの通知をオンにしておく
- その人のツイートに対して引用RTする
そうすると、高確率で引用RTをRTしてくれるので、
自分のツイートがその人のフォロワーに流れます。
すると、そのツイートに興味を持った人が
フォローしてくれる可能性に繋がるのです。
これはもう、僕がどのアカウントを運用するときも
ガンガン使っている方法ですね。
めちゃくちゃ効果絶大です。
10. 毎日のアナリティクスを記録・分析する
Twitter運用を始めたら、Twitterアナリティクスを使って
毎日アカウント情報を記録していきましょう。
僕が記録しているのは、以下の項目です。
- フォロワー数
- フォロワー数の前日比
- インプレッション数
- エンゲージメント率
- RT数
- リプライ数
- リンククリック数
で、その数値が伸びたり、落ちたりしたときは、
考えられる原因を書いておいています。
すると、だんだん勝ちパターンがわかってきます。
こういうことをすると数字が伸びて、
こういうことをすると数字が落ちる・・・。
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これが理解できるようになったら、
Twitter運用は楽ちんです。
アカウントによって勝ちパターンは違うので、
自分のアカウントの勝ちパターンを探してみてくださいね。
11. 勝ちパターンがわかったらフルベットする
勝ちパターンがわかったら、
その方法にすべてを賭けてください。
その方法しか使わないで、ずーっとTwitterを伸ばしていくのです。
自分の得意な土俵に持ち込んで、
勝ち続けるだけです。
それだけでTwitterは伸びていきます。
勝ちパターンよりもいい方法を見つけたら、
勝ちパターンの運用をしながらも、新しい方法をテストしてみて
アナリティクスで実際の数値を確認してみましょう。
僕は「今月はいつものパターン、来月違うのをやってみよう」みたいに、
月毎に実験してみて、新しい勝ちパターンを探したりもしていました。
ここまできたら本当に簡単なので、
ぜひやってみてくださいね！
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